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名称:汇川技术获215家机构调研:国产化趋势进一步提升为保证供应链安全越来越多的客户会
发布时间:2022-10-07 11:25:56 来源:乐鱼体育在线网址 作者:leyu乐鱼全站官网



说明:

  汇川技术300124)5月30日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月27日接受215家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  问:公司一季度逆势增长,工业自动化业务在目前宏观经济低迷下仍保持很强的Alpha,公司穿越周期背后的原因是什么?

  答:虽然当前经济压力大,且叠加疫情影响,对行业需求造成一定影响,也给企业经营带来了挑战,但公司仍能找到较好的切入点,持续在挑战中寻找机会。大概有如下几方面原因:

  ①公司在战略部署上具备前瞻性从变频器产品开始,到PLC+伺服,再到DDR/DDL电机、气动产品等新产品,公司能够提供的产品越来越丰富。同时,对于不同行业,公司能够快速识别行业的工艺特点,并以不同产品形成不同层次的打包方案,以满足不同行业、不同客户的需求。从满足客户解决方案的需求上,公司具有较好的竞争优势。

  ②抓新兴行业的结构性机会公司的产品和解决方案较宽,凭借高效、高精度的多产品解决方案,抓住了在锂电、光伏、风电、半导体、汽车装备等行业中的结构性行情。在这些行业里,公司仍保持相关产品销售额的快速增长,这能有效对冲整体市场需求放缓带来的扰动。

  ③国产化趋势进一步提升为保证供应链安全,越来越多的客户会选择有竞争力的国产供应商。公司仍继续受益于国产化的“东风”,越来越受到客户的青睐。

  ④供应链组织能力在供应链形势较为紧张时,公司具有较强的供应组织能力。以“有货就是竞争力”这一优势,抓住了替代机会,让市场份额持续提升。

  ①流程化组织的能力:随着公司规模越来越大,公司如何通过流程化的组织做到持续高效的运营?公司从2019年开始实施管理变革,目前内部变革工作已进入到第三年,在公司战略、公司治理、营销、研发、供应链、质量管理、人力资源管理、财务管理等方面的变革项目相继启动,随着流程的梳理和落地,并最终实现IT固化,公司流程化组织的能力会大大提升。这套体系建设,也将是汇川未来最大的竞争力。

  ②从技术角度,公司需要加强偏软的产品的能力,特别是控制类产品的底层技术。近几年,公司在深圳、苏州、西安的研发中心大量补充软件人才,在努力补这方面的能力。

  ③从市场角度,公司要打造国际化的能力。目前公司海外业务占比较小,今年是公司的国际化年,公司会持续搭建国际化的能力,最终希望汇川成为一个全球化的公司。

  答:新能源汽车业务今年的目标是:收入端要实现快速增长,利润端实现盈亏平衡或略有盈利。从已定点项目的客户结构上看,新势力车企客户除了过去的理想、小鹏、威马之外,也有新的品牌进入;传统车企方面,围绕广汽、长城、奇瑞等客户,新增较多定点。目前,从1-4月份新增订单来看,传统车企客户订单开始放量,且在订单结构上形成较好支撑。

  答:公司定义2022年为国际化年。从今年开始,公司会大力拓展国际业务,将人员、资源投入海外市场:

  ①从区域销售维度,重点拓展几个市场:一是东南亚,这是未来制造基地;二是印度为主的南亚还有中东;三是欧洲。

  这三个市场对产品及解决方案有不同的需求,公司针对不同市场,在产品适应性上已经做到了不同的对应,比如:在印度市场,电梯和注塑机等行业的产品和解决方案已经取得较好的品牌认可;在韩国市场,伺服产品这两年取得较快增长;今年针对欧洲市场推出的新产品,较好地满足欧洲市场的需求。

  ②从市场营销角度,行业线出海是国际化重要的策略。在电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业,世界500强的公司在中国的分部已较大规模地使用汇川的方案。我们通过与这些跨国企业客户间的联系,向他们在全球的其他分部去延伸业务。目前,公司已搭建了几十人的团队,逐步落实行业解决方案出海的销售策略。

  问:公司披露了今年对收入和利润的增长目标,那么基于当前时点的一些因素以及考虑四、五月上海疫情影响,公司是否有计划对这个增长目标做调整?另外,利润增速低于收入增速,是基于什么考虑?

  答:公司当前对今年的增长目标没有变化,还是:收入端达到25%-50%的同比增长、归母净利润达到10%-30%的同比增长。这个还是我们要努力的方向。

  基于对战略业务的投入定力,今年费用端会保持一定增长,但整体上会控制在收入增速之下。短期来看,虽然受宏观经济低迷叠加疫情影响,导致下游需求放缓,但往往正是在这种外部环境压力较大的时候,才是公司争夺高端人才的机会点。公司今年会持续做好战略业务人才储备。在今年收入和利润增长目标的考量上,公司对利润的增长预期低于收入的增长预期,这也是与公司“通过坚定的战略投入支撑未来的发展”这一理念相匹配的。

  答:公司这两年在常州、岳阳、南京等地扩建产能,其中,岳阳工厂从去年下半年开始建设;常州工厂一期工程去年开始建设,预计今年年中投产,二期工程今年启动建设;南京工厂今年启动建设。整体上看,今年厂房建设和新增产线设备等,投入较大,预计会有大概30亿左右的资本开支。

  随着以上几个生产基地的投建,公司产能压力将逐步缓解;且伴随多地产能部署,公司连续性生产能力将大大提升;

  深圳市汇川技术股份有限公司主营业务是工业自动化和新能源相关产品研发、生产和销售,公司的主要产品包括①服务于智能装备&工业机器人领域的工业自动化产品,包括各种变频器、伺服系统、控制系统、工业视觉系统、传感器等核心部件及电气解决方案,②服务于新能源汽车领域动力总成核心部件,包括各种电机控制器、辅助动力系统等,③服务于轨道交通领域牵引与控制系统,包括牵引变流器、辅助变流器、高压箱、牵引电机和TCMS等,④服务于设备后服务市场的工业互联网解决方案,包括智能硬件、信息化管理平台等。

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  近期的平均成本为65.06元,股价在成本下方运行。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

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